A raíz de la pandemia, las áreas comerciales se encontraron en un gran problema: Encontrar a los decisores de compra para presentar sus productos o servicios no era tan fácil porque ya no se encontraban en sus oficinas y sus bases de datos se volvieron obsoletas.

¿Qué hacer? ¿Cómo encontrarlos rápidamente para volver a establecer un contacto?

LinkedIn se convirtió en una de las herramientas más efectivas para hacerlo, no solo porque convierte el proceso de prospección en un tema bastante fácil de realizar, sino porque con un solo clic podemos generar oportunidades en cualquier país.

Las fronteras se eliminaron logrando establecer mejores oportunidades y expansión de nuestros negocios. Linkedin dejó de ser una red social para conseguir empleo para convertirse en la red social por excelencia para la generación de oportunidades de negocio B2B.

En este curso hablaremos sobre:

– Social Selling con LinkedIn
– Cómo atraer potenciales clientes
– Prospección de decisores de compra
– Cómo contactar personas en Linkedin

Preguntas frecuentes:

1. ¿Se puede ofrecer cualquier tipo de servicios a través de LinkedIn?

R// Sí, se pueden ofrecer cursos, asesorías, consultorías, productos, software, de todo se puede trabajar en la plataforma.

2. ¿Cómo puedo realizar la integración de contactos y seguidores de mi perfil personal a mi perfil de empresa?

R// No se puede tomar los contactos del perfil personal para el perfil empresarial, entonces debes invitarlas a través de tu perfil empresarial por medio de herramientas de administrador.

3. ¿Actualmente qué tan importante es la participación e interacción de los empleados de la empresa?

R// Los empleados son embajadores de marca, cada uno de los empleados que tiene un perfil en LinkedIn tienen una comunidad especifica, por tanto si yo logro hacer un match para que ellos compartan la marca puedo acercarme a esa comunidad.

4. ¿Qué recomiendas para esos primeros mensajes de asesores de venta, cómo se puede lograr agendar una cita?

R// Debes generar contenidos de valor, debes darles algo que sea importante para ellos, por tanto para tu publico será llamativo y querrán conocer de tu servicio o marca.

5. ¿Cómo puedo agregar mis contactos de mi correo electrónico a LinkedIn?

R// Por medio de "Mi red" hay una opción que dice "Exportar contactos" por medio de este puedes traer tus contactos tanto de gmail como el celular.